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新年新气象

阅读次数:  发布日期: 2017-2-28  作者:张裕 来源:营销中心
  

—小记2017营销中心PPT培训

2017年2月6日,农历正月初十,喜气洋洋的过节氛围依然浓厚,但比这还要浓厚的是营销中心同事们学习的热情。在南通市开放大学5楼综合机房内,正在进行公司2017年营销人员培训。

随着公司的整体搬迁,各项硬件条件有了明显提高,会议室都配备高清电视、高清投影设备等。以往接待用户时,我们向客户展示的是一厚叠文档资料;现如今,我们主要采用播放视频及PPT演示,更加生动全面地展现公司及产品,以此来打动用户,得到他们的青睐。而如何熟练准确的操作这些“高大上”,对处于销售一线的广大营销人员又提出了新的要求,于是今年公司安排了有针对性的PPT演示培训。

利用PPT来做推介、介绍时,客户往往容易被一些关键词、关键字、核心数据吸引,所以这些词语短句必须能快速引起用户的注意。与此同时,演示PPT时不能照本宣科,如果只是简简单单将这些词语短句读一遍,可以预知,这个介绍将是一个毫无特点、无法让人留下深刻印象的PPT。演示时要抓住这些关键词展开,进行合理的补充、讲解。但同时要注意并不是PPT的每一个内容都需要展开,在演示过程中,最忌讳演示人员一直盯着自己的PPT文案背对着用户演示,而是要全程与用户有眼神的交流。如果当讲到某个内容时,用户有点头或者用户之间有轻微交流等情况,要敏锐地捕捉,对这一段内容进行适当展开讲解;而当用户的注意力不太集中时,则要加快PPT节奏,简单的跳过一些内容。

PPT的演示不是一个将PPT从头放到尾就完成的作业,它是一个工具,一个你与用户之间交流的工具。在演示的过程中,观察用户的反应,随机应变地调整PPT演示节奏,满足不同用户的不同侧重点的需求。公司及产品介绍的PPT制作精良,内容众多。有些客户对公司生产能力是否有保障比较关心,那么就应该侧重讲解公司的先进设备、优秀的技术人员、过硬的一线工作者的情况;有些客户对产品节能环保比较感兴趣,那么就要侧重讲解锅炉各项参数,能耗、排放标准、专利获奖证书、成功案例等。

当然需要调整演示节奏除了用户的要求之外,还有其他因素。现在锅炉行业竞争激烈,有些客户考察的范围并不只局限于我们,那么在展示过程中,应将公司的具有代表性、特殊性的,能够一下子区分于其他竞争对手的内容进行重点的标注。例如我们引进的瑞士豪斯乐大型卷板机、拥有的多项专利、实用性新型发明、国内少有的特殊参数的锅炉产品成功案例等等。在演示这些特定具有区分辨识度的信息时,我们的语速节奏要缓慢一点,音量力度要加重一点;行业内对手都拥有的一些内容则可以轻松快速的点到即止。这样的节奏变化也能够让客户的注意力更加集中在重点的信息之上,一举两得。

说一千,道一万,实践出真知,要想把一次演示推介做成功,离不开一次次的演示实践。当公司集合多部门的各种资源为我们营销团队制作高水准PPT时,我们更应该努力学习且不断实践。只有通过一次又一次身体力行,不断积累经验、取长补短,才能够将这些精华传达到客户的心中。

 
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